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国际化企业工业链应向下游倾斜

时间：2010-06-09 泉源：中国化工信息网

企业在其国际化路上，，怎样通过差别的笔直整合模式掌握工业链主导权

　　今天的商业竞争，，已经从企业之间的竞争，，酿成工业链之间的竞争。。。。。

　　特殊是致力于国际化、加入全球供应链的企业，，大都处于工业链中心环节，，本钱上容易受制于质料供应商，，价钱上又受制于品牌销售商。。。。。那么，，企业在其国际化路上，，怎样通过差别的笔直整合模式掌握工业链主导权呢？？？？？？

　　笔直整合条件与偏向

　　可以举行笔直整合的企业是那些制造工业链最终产品的企业，，而不是零部件供应商或质料供应商。。。。。轮胎厂和涂料制造商，，是不大会去整合整个能源工业链的。。。。。现在着名的跨国企业普遍实验的是一体化谋划，，其营业险些笼罩石油工业链的所有环节，，都有整合工业链、争取掌控权的可能。。。。。

　　关于制造工业链最终产品的企业，，笔直整合可以往上控制质料供应，，也可以往下协调产品销售渠道和物流包管。。。。。笔直整合的偏向应当是尽可能地往工业链下游延伸，，尽可能地靠近终端消耗者。。。。。

　　企业生涯的基础在于为客户创立价值，，一切商业竞争的成败也取决于消耗者愿不肯意为工业链最终产品与效劳埋单。。。。。因此，，相识终端消耗者的需求，，也就掌握了工业链生长偏向，，就能对工业链终端产品与效劳的定价有讲话权、定价权，，从而争取企业利润最大化。。。。。

　　加拿大赫斯基能源公司在已往的十几年里始终坚持每年10%以上的增添率，，并于2009年成为《财产》500强企业。。。。。其制胜法宝就是它全程拥有的工业链。。。。。该公司不但拥有储量富厚的油砂区块，，并且还拥有炼油厂和漫衍于加拿大各地的加油站。。。。。工业链流通使得这个公司从质料生产、炼制、物流，，到终端零售只需要很短时间，，且本钱很低。。。。。公司从自己所拥有的终端零售营业相识市场需求和转变，，并通过全程拥有的供应链包管其作出快速反应，，从而对市场需求给予指导和知足。。。。。

　　能源工业链的特征是上下游工业环节联系亲近，，具有鲜明的工业链信息转达效应以及工业链间的价值创立和价值增值效应。。。。。组成能源工业链的各个组成部分相互依存，，上下游环节之间保存大宗信息、资金方面的交流关系，，泛起多条理的网络结构。。。。。赫斯基能源公司拥有上中下游整个工业链优势，，这使得该公司利润连年增添成为可能。。。。。

　　石油工业链上游的质料市场，，无论是周全竞争型的，，如石油区块竞标市场，，照旧手艺、资源垄断型的，，如深�；；；；；；蛑卮笄榭碧�，，其自然垄断水平都较量高，，仅仅依赖企业自身实力难以驾驭。。。。。工业链下游竞争虽然也很是强烈，，但主要是一些市场因素和手艺因素，，企业可以施展的空间很大。。。。。企业在自然垄断水平较高的质料市场举行大规模整合危害很大，，而在中下游如炼油加工、产品调解、储运和配送等方面，，却有很大潜力可挖。。。。。

　　关于资金充裕、影响力强盛的国际化企业，，可以起劲打造全工业链的商业组织。。。。。但这样一条长链条的组织结构，，必需要包管其中每一个环节都具有较强的竞争力，，其中任何一个环节泛起短板，，都会导致整个工业链失去竞争力。。。。。

　　向下游延伸，，向市场靠近，，需要有尖端手艺做支持，，如在化工工业链条中的功效化学品和特种化学品，，它们处于价值链后端位置，，具有专用性强、功效性强、手艺麋集、附加价值高和经济效益好的特点。。。。。若是以每千瓦质子传导燃料电池功效质料的价钱链为例，，可以体会到从大宗原推测特种化学品的增值历程：所用高分子膜的合成单体价如为10美元，，则制成合成质料为60美元，，制成高分子膜为560美元，，制成膜—电极装配（包括催化剂）制品要1152美元。。。。。

　　市场在下游，，利润来自市场，，笔直整合应着重于工业链下端，，向市场靠近。。。。。

　　工业链延伸至下游新型细腻化工

　　明确市场笔直整合偏向，，企业就要捉住品牌、渠道和物流三个环节。。。。。品牌是笔直整合下游工业链的允许证。。。。。没有品牌，，一个企业在终端消耗市场就没有讲话权，，更不可能夺得对工业链的掌控权。。。。。一个没有渠道销售的品牌是卖不动的。。。。。因此，，渠道整合对企业的生长壮大至关紧要。。。。。最直接的整合是尽可能自建渠道，，增添终端销售网点。。。。。但这样做需要大宗资金投入，，只有一定规模的企业才可以做到。。。。。另外一种可能的方法是与强势渠道商建设同盟，，双方在需求信息、门店库存、仓储运输等方面举行相助，，建设起经济、准确、快速的供应链。。。。。物流对一个品牌成败也是很是主要的。。。。。由于市场需求瞬息万变、产品种类层出不穷，，一个品牌必需依赖强盛迅速的物流系统，，才华在渠道里坚持其应有的曝光度与新鲜度。。。。。

　　致力于国际化的企业笔直整合的偏向应尽可能地往工业链下游延伸，，对能源企业而言，，其触角可伸向新型细腻化工领域。。。。。新型细腻化工培育出的是立异驱动型营业，，而不是要素驱动型营业。。。。。生长这种新型营业的思绪与古板大宗化学品生产有所差别，，需要开展一系列立异。。。。。

　　首先是化工工业链立异。。。。。这应当由外地政府与企业配合妄想，，由大型企业施展资源、资金、手艺、人才等要素优势，，发动一批细腻化工企业，，形成新的工业链和工业群，，使企业生长融入区域经济。。。。。这就需要企业治理体制和战略上的立异，，通过外部订货治理、外委加工、供应链治理等方法实现专业化协调，，提高竞争力。。。。。

　　其次是以各大化工园区为依托，，通过谋划治理立异实现资源共享，，整天职摊。。。。。

　　近年来许多天下着名的公司通过吞并、收购或重组，，调解其工业链结构，，退出没有竞争力的行业，，加大对有竞争力行业投入力度，，重点生长具有优势的细腻化学品，，以牢靠和扩大其市场份额，，提高经济效益和国际竞争力。。。。。例如德固赛和美国塞拉尼斯各出资50%合并羰基合成产品，，在欧洲建设丙烯—羰基合成产品生产基地。。。。。已往10年中，，日本合成染料和古板细腻化学品市场缩减了一半，，取而代之的是大宗开发功效性、绿色化等高端细腻化学品，，大大提升了细腻化工的经济效益。。。。。

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