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怎样开创“种子+化肥+农药”联合营销的新未来

时间：2011-07-29 泉源：中国农药工业网

最近几年，，，，“种子+化肥+农药”的联合营销越来越受到各自差别行业的重视，，，，好比种子企业有一些早已最先涉足与化肥企业的相助，，，，或者自产自销或者贴牌产销化肥产品，，，，德农种业是其中一个代表，，，，而农药企业也有一些正在如火如荼地做起化肥或种子的生意，，，，好比红太阳农药等，，，，尚有一些化肥企业也在起劲寻找种子企业相助，，，，以图联合起来推广一些高价值化肥产品，，，，实现双方互补性共赢。。。。

　　着实，，，，“种子+化肥+农药”在经销商特殊是终端零售商层面，，，，早已形成了共存共销的时势，，，，这一点，，，，在我们近期对天下十多个省的调研剖析中也获得验证，，，，同时我们也耳闻眼见了“种子+化肥+农药”之间的那种自然以致一定的互补性、互动性和价值链的相互依赖性。。。。

　　可是，，，，另一个方面我们也发明，，，，这种三者联销的多赢时势，，，，在农资生产商之间的相助或者农资生产厂家自身兼营的情形还远没有形成天气。。。。

　　着实，，，，“种子+化肥+农药”在生产厂家之间实现联销具有更大的价值和意义。。。。好比相助的融资功效、开源节约功效、降低用度和本钱的功效、降低危害和抵御竞争的功效、销售高价值新产品的功效、存量增添放大的功效，，，，品牌塑造的打造（低本钱高品牌价值回报、品牌忠诚度的提高）等等方面都有很好的作用，，，，甚至还可以解决或者部分解决渠道之间、渠道与农户之间赊账的问题。。。。

　　不过，，，，这些作用，，，，要实现并禁止易，，，，要不种子厂家、农药厂家和化肥厂家他们一定早就把联销的事做得如火如荼了，，，，而这其中的难度，，，，应该说是多方面的，，，，而最主要的缘故原由我们以为可能照旧要在三者或者其中二者之间对相互相助的价值和意义熟悉不敷清晰，，，，另外，，，，对究竟怎样做才华确实让各人实现多赢的步伐和途径还没有找到。。。。

　　就此，，，，我们要先来看看，，，，营销走在最前面的种子行业是怎么个情形？？然后，，，，在来看看农药和化肥与种子之间的相助问题。。。。

　　各人应该知道，，，，种子市场现在已经在走渠道扁平化、农户为导向的深度营销阶段，，，，可以说已经处在整个农资产品营销的最前端，，，，他们往往以“经纪人”或“驻村代表”或“会员”（销售型会员和购置型会员）的角色为终端末梢，，，，将原有的一批（县级或以上级别区域经销商）刷新成直接面临经纪人或农户的直销商，，，，这现实上类似于直销模式。。。。

　　能够为一批商提供足够的毛利空间去掌控和运作农村市�。。。。�，，，也就是做到深度营销，，，，终端阻挡甚至垄断了，，，，这样就可以形成一个相对的闭环渠道价值链系统，，，，一旦形陋习模，，，，并能全区域（深度和广度）笼罩，，，，这个系统的价值就将是重大的，，，，并且特殊适合于销售高价值产品，，，，由于现在其它渠道模式并不有利于销售高价钱产品，，，，好比施可丰化工的长效肥现在面临的困局（推广4年仍难以突破，，，，成绩能与金正大的控释肥并驾齐驱的品类），，，，就是一个明证，，，，复合肥中的一些中高端产品也面临着这样的问题。。。。

　　另外，，，，思量到农业的大户制在未来将形成一个大的趋势，，，，再加上，，，，农民作为弱势小商人也有逐步生长的历程（商人总会培育起商人的特质），，，，凡此种种，，，，都要求直达终端的细腻化营销，，，，就更需要扁平化的直销模式，，，，这样对各方面都有利益。。。。

　　因此，，，，若是化肥的中高端产品能够与种子或农药的深度营销渠道整合，，，，配合形成一个增值的渠道价值链系统，，，，那么对二者都是极为有利的，，，，好比，，，，化肥产品的销量大，，，，资金需求和回款大，，，，对种子经销商来说，，，，具有大融资、大运作的需求知足；；；；；并且也能够将化肥的渠道整合进种子的渠道，，，，特殊是高价值化肥渠道，，，，这样又能镌汰其它种子品牌的竞争骚扰；；；；；种子与化肥或农药的联合，，，，也可以解决种子一年基本是短期的一次性营销历程（也就是短时的简单性问题），，，，可以确保经销商整年的运作一连性和谋划的盈利能力提高，，，，其深度营销的事情也将更有一连性和可深入地开展，，，，阻止了频仍的谋划性波动（职员、治理、市场资源的投入等），，，，降低谋划本钱（摊�。。。。�；；；；；再有，，，，若是这个渠道能做成还可以牵制或者帮扶州里零售商网络（它们仍然会恒久保存），，，，相互之间的完整性和亲近性将更有利于一批和厂家对市场的掌控；；；；；最后，，，，若是这个网络形成，，，，还可以吸收其它农资品类，，，，如农药、农膜、农用工用具等，，，，对终端网络的建设将更为有利，，，，价值创立也更能最大化；；；；；另外，，，，也有利于连锁终端网络的构建和正规化运作。。。。

　　在我们重新熟悉到，，，，“种子+化肥+农药”三者联动的价值和利益后，，，，我们就需要找到真正有用的三者联销之道，，，，我们以为其宗旨和驻足点就是“开源节约”,而详细的做法可以从以下10个方面着手：

　　1、手艺的联动：在各方的焦点手艺或生产方面形成能联动的可能性，，，，这是三者深条理相助的基础和须要条件。。。。

　　2、产品的联动：各方整合起来的产品要有新的卖点、新的说法，，，，特殊是要推出各方联合起来对渠道、农户有吸引力的新利益点。。。。

　　3、品牌联动：除了自产自销之外，，，，差别厂家之间的相助将一定是接纳的是联合品牌或配合创立一个新品牌来运作市�。。。。�，，，会形成跨界整合的新优势，，，，这样也会对市场爆发优异的触行动用。。。。

　　4、分销联动：种子经销商可以卖化肥和农药，，，，反之，，，，也一样，，，，化肥的经销商也可以卖种子和农药，，，，同时零售、二批更是各方可以共享的，，，，这样，，，，三者联销的爆发力和最大的价值点就能体现出来。。。。

　　5、终端的联动：现在的终端联销大多是一种自然或被动的行为，，，，或者是单厂的行动，，，，若是“种子+化肥+农药”三者的联销能获得更完整统一的妄想和治理，，，，那么终端的联动效应就会施展的更具杀伤力了，，，，其中我们以为驻村代表或驻村经纪人（会员等）若是能与州里村终端联动起来那效果就更好。。。。

　　6、驻村代表的联动：即最下层驻村“党”代表的联动，，，，它们才是农资产品和品牌的最后一脚，，，，它们在三者之间的联动，，，，将直接对终端、二批、经销商和厂家的联动爆发最后的决议性作用。。。。

　　7、推广的联动：新的联合、新的看法、新的优势以及新的渠道动销力等都需要“拉”力来创立更大的动能和效果，，，，因此知足品牌和产品整合以及渠道和终端的动销就要做好推广运动的联动，，，，以在渠道和农户心智中形成统一鲜明的形象。。。。

　　8、效劳的联动：效劳在农资行业中的作用将越来越大，，，，也会越来越深入和细腻，，，，因此，，，，农化效劳方面的联动也是三者联销必需重视的必不可少的一环。。。。

　　9、撒播的联动：也就是在广告、促销等方面形成有用的联动

　　10、资源联动：以上十项基本是内外联动或对外整合的联动，，，，而对相助各方的内部而言，，，，还需要做好各自资源的整合和联动，，，，即资金、物流、职员等方面的联动，，，，以致资金流、物流和信息流等的联动，，，，这些方面做好了，，，，春联销就能起到很好的后台包管角色，，，，其它的联动也就能有用地施展其作用了。。。。

　　虽然以上10个方面的相助不可能一蹴而就、也不可能周全同时睁开，，，，差别的厂家、差别的产品特点以及差别的竞争情形等情形将决议“种子+化肥+农药”三者的相助可以分阶段、选择差别的途径来有针对性睁开，，，，至于其详细的思索和对策，，，，我们将在未来进一步与读者相同。。。。

　　总之，，，，“种子+化肥+农药”的联合营销，，，，对相助各方都是极为有利的，，，，合着互利，，，，联合将是未来农资企业赢取市场的一定之�。。。。�，，，而实现这种联销体也是有章可循、有戮由行的，，，，也是可以实现。。。。

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